打造流通物联网服务商行业标杆

  商品房预售，最早也被称之为“卖楼花”，是指在房子和楼盘尚未建成或者是尚未动工的情况下对外出售。

  1994年，这种制度传入内地，开始了如火如荼的发展生涯，在人多力量大的优势下，“卖楼花”被房地产开发商玩的精益求精，最终成为了房地产行业赖以生存的法则。这种模式之下，有利有弊：

  首先，说一下“楼花”的利好：房子尚未建成就可以销售，可以让房地产开发商实现快速回款，进而维持了基本的项目运作。大幅度的降低了楼盘烂尾或者中途出现一些明显的异常问题的风险性，变相为购房者提供了买房保障，更有助于社会资源的良好利用。

  经过26年的发展，楼花成为了房地产市场制度的底层建筑，在此基础上我国诸多房地产企业开辟了“高周转”运营模式，如果失去了这个前提，大多数中小房地产企业将不复存在。所以说，想在短期内快速取消这个制度，显得不可行。

  最后一点，楼花的存在，可以帮助地方城市快速获得收入，只要地皮一旦出售，那么就可以在短短的几个月甚至1年内实现全额回款；相比现房销售而言，这回款速度很快，所以也是很多城市赖以生存的法宝。它不仅是房地产开发商们赚钱的发动机，更是不少城市的收入发动机。

  其次，再说说“楼花”的弊端。前文说到，这种制度传入我国已经26年之久，在人口红利的巨大优势下，房地产市场发展迅速，到目前为止，大多数楼盘都在1/3的时候就允许对外出售了，有的城市限度更加宽松，楼栋只要建造达到1/4高度就能够直接进行预售，甚至有的城市规定，楼盘只要基本完成“地下工程建设”就可获得预售证。

  第一次去菜市场买萝卜，你提出“我要预定一筐萝卜”，第二天给你了一筐胡萝卜，这不是你想要的；

  第二次你还要买萝卜，吸取了第一次的经验，告诉商家“我预定一筐白萝卜”，最终白萝卜给你了，但是都是小萝卜。

  第三次，你提出“我要预定的是白萝卜、并且个头超过2公斤的”。这一次给你的都是大白萝卜，但是很多坏掉了。

  这就是看不见商品、提前购买出现的问题，双方无法全部预估出这件商品即将出现什么样的情形，这样一来出售方就有了很大的回旋余地。中国文字博大精深，在提前预定的规则下，出售方有很多的空子可钻，让购买人防不胜防。

  商品房亦是如此，如果买房人只能够最终靠样板房、售楼部看房子，那么开发商就有了很大的余地。例如可以把样板间比例扩大、可以在售楼部承诺一些合同之外的条件。这种情况在过去的10多年里，层出不穷，最大的原因是房地产开发商在合同之外做出了有利于自己的承诺，最终无法兑现。最近几年，因为这个出现了很多这样的例子：

  “卖楼花”终结了！“现房销售”新规袭来，买房人期盼已久的利好。3月7日，海南省发布了新的房地产市场规定，要求在所有区域试行现房销售制度。

  根据南方都市报消息，为了进一步的抑制炒房投资现象，进一步让房地产回归到居住属性，同时避免人们购买和占用过多的房产资源，所以制定了这个制度，有2点要求格外显著：

  可以说，这一项楼市“新规”袭来，开发商最不愿见到的一幕发生了！买房人拍手称好。在房地产市场，买卖双方永远都是矛盾的两个方面，售房者永远想加价出售，把自己的房子出售的价格抬得越高越好；买房人永远想要低价购买，买的房子价格越低越好。在这种博弈当中，最终达到一种平衡，但是由于楼花的存在，购房人看不到实际的房子，利好开发商的同时，给了购房人很多不确定性，所以说，这一制度取消是买房人的利好消息。

  这新规的出台，让很多房地产开发商感到很尴尬，特别是中小房地产开发商，在失去了快速回款的情况下，今后的经营和拿地计划在大多数情况下要更加慎重。近些年来全国不少城市都相继有“现房”试点，但范围很小，并没有大力度铺开，足以说明短期内全方面实施不可行，但是人民日报表示“长远来看，取消不可免。”