打造流通物联网服务商行业标杆

  11月11日，省级非物质文化遗产汉中藤编技艺传承人陈良顺和儿子陈凌凯受邀来到天猫双11西部会场重庆，将古老的非遗藤编技艺带上最知名的互联网销售平台，并在现场讲述了他们如何将藤编这一古老技艺传承、创新、推入市场、接轨国际时尚品牌的动人故事。与此同时，双十一当天，陈良顺的藤编产品在十余家线上店铺的交易总额达到了218万。在南郑区黄官镇，提起陈良顺和他的良顺藤编家喻户晓，这不仅因为他生意做得红火，出品的藤编制品精美实用，更是因为他坚持将古老的藤编技艺传承发扬，为藤编产品走出去开辟了一条康庄大道，带着当地群众一起走上了致富路。

  11月13日，伴着清晨和煦的阳光，记者来到良顺藤编发展有限公司。刚一走进院子，二十多个已经包装好的藤椅，整齐的摆放着，正在等待装车，发往全国各地。编织车间里，六个藤编工人正在抢抓每分每秒，加紧制作今年双十一网店销售的藤椅订单。只见他们手指上下翻飞，将一根根藤条穿过椅背骨架，不时用手指压一压来确定藤芯是否收紧，看一看椅背图案的编织是否整齐、精美。位于南郑区西南部的黄官镇，地处浅山丘陵间、濂水河上游，盛产青藤。这种质地坚韧、身条极长的藤本植物，其外皮手感平滑，弹性极佳，是一种上好的天然编织材料。采回来的藤条经过高温蒸煮、漂洗、晾晒等工序，就能制作藤编产品了。藤编，这一古老的中国传统民间手工技艺，有着上千年的历史，《三国志》中就有关于“藤甲军”的记载，所谓“藤甲”就是用藤条编织的战衣，书中还有着“渡江不沉，经水不湿，刀剑皆不能入”的描述。在往昔的明光、古永一带，江河岸边藤桥也极为常见，这种以藤条牵引编织的便桥状入网槽，风雨飘摇历久不朽。如今藤编吊灯、藤编手提箱、藤编桌椅、各式各样风格清新的小篮子、小筐子等藤编制品都深受年轻人的喜爱。藤条编织出的不仅是一件生活用品，更是一件传承着传统民艺精粹的艺术品。“就拿一把椅子来说，要经历制作藤编骨架、造型编织，然后细心的打磨、上漆等流程才能完成。”有着40多年藤编经验的老手艺人彭文领一边忙着手中的活计一边向记者介绍。编辫、平编、绞编、串接、串连、缠扣、盘结编花……这些都是藤编常用到的编织技法，一双双因为常年与藤条“打交道”磨出老茧的手，却不失灵巧，一根根藤条在手指的飞舞间，幻化出美丽的图案，一出指尖上的舞蹈演罢，一件件精美的藤编制品便被呈现在了眼前。2014年，以黄官藤编为代表的“汉中藤编技艺”成功申请列入陕西省非物质文化遗产名录，并建立“汉中藤编技艺”传承基地。黄官镇水井村还被誉为“陕西藤编之乡”。

  1982年，陈良顺的父亲被评为汉中地区第一批劳模，领完奖回到家就开始琢磨怎么用祖传的手工藤编来发家致富，不久陈良顺和父亲就靠着手工藤编成了村里远近闻名的万元户。那时候，手工藤编产品还比较单一，仅仅只是一些藤椅、桌子等产品，销售渠道也很少，全靠人力背着走街串户的去卖。陈良顺说：“其实那时候我已经发现市场的重要性，再好的东西，再好的手艺外界不了解，卖不出去都不作数。”1995年前后，他先后到四川、贵州、广州等地的藤编家具市场去考察学习，一边看市场上畅销的产品样式，一边了解客户的真实需求，回来后就在自家传统手工藤编技艺的基础上进行样式和品种的创新，慢慢地将手工藤编产品从最初的几件单一产品发展到如今的100多个品种。随着手工藤编市场的打开，订单慢慢的变多，很多酒店企业找到陈良顺希望订购他的产品，未解决规模化生产和规范化经营的问题，2007年，他成立了良顺藤编公司，将藤编从手工作坊式生产转入正规化公司运营。那时候很多人并不看好他，认为非遗传统手工艺费时费力，最终都要被机械化大批量生产所替代，没有发展前途。可他并不那样认为，他觉得只要打开销路让它良性循环，不停地改进革新就可以永葆生命力。在陈良顺的坚持下，这几年传统手工藤编产品的销路慢慢的变好，甚至走出国门牵手国际奢侈品牌奢侈品牌，，成为了新的时尚宠儿。。当西班牙奢侈品牌罗意威选择他的产品桃心小藤扇作为伴手礼，，并且每年20000把长期合作的时候，，他再一次坚定了自己的信念。“现在我们不仅为西班牙罗意威提供产品，，每年对俄罗斯每年对俄罗斯、、美国等也都有稳定的出口量。。””陈良顺开心地说陈良顺开心地说。“那时候周围的村民在我这干活那时候周围的村民在我这干活，，背上背着孩子的、、带着孩子一起来的有很多，，大家都很不容易大家都很不容易，，我就下定决心一定要把藤编这一传统技艺发扬光大，，也一定要让这些乡亲们富起来。。””陈良顺这样说，，也这样做到了也这样做到了。“我平时在家主要是带孙女我平时在家主要是带孙女，，闲着的时候就过来做做藤编，，每个月至少能挣1000元。。””黄官镇水井村一组村民李翠英一边熟练地编着藤椅一边向记者说道。如今，，公公司带动了当地五个自然村360多户村民发展手工藤编，平均每户每年增收8000元以上，最多的能达到每年增收60000元以上。除此之外，公司还带动当地62户贫困户发展藤编或进公司务工，让他们年平均增收4000元以上。

  在天猫双十一西部会场，90后陈凌凯向在场的10000多位媒体记者讲述了““一张床垫””的故事的故事：一位美国客户在良顺藤编天猫旗舰店看上了一个用古老技艺编织的棕床垫，尽管运费就要3000多块钱，跟床垫本身的价格都差不多了，但客户还是坚持买了下来。父亲陈良顺在一旁为大家演示藤编小篮子，故事结束，父亲手中精巧实用的小篮子也展现在大家眼前，惊艳了在场每一个人。这是一个古老非遗技艺与现代互联网完美邂逅的故事。“在推荐今年的双十一分享嘉宾的时候，我就注意到了良顺藤编，这是一个将非遗老技艺与互联网结合起来的很好的范例，也很有陕西地方特色，网络站点平台上的销量也很好，因此我们就推荐了他们。”阿里巴巴本地生活公关部工作人员刘璞华向记者介绍道。陈凌凯和记者说，双十一当天，良顺藤编在淘宝店、天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、阿里巴巴、苏宁易购等线万。这一个数字代表了他们借助“网络电商+移动支付+高效物流”构建起来的新商业基础设施，将人们潜意识中并不畅销的产品接入更为广阔的市场。“当时我还在上大学，父亲就开始让我摸索利用互联网来帮忙销售藤编，那时候什么都不懂，所有工作都要靠我一个人来做，起步很困难。”陈凌凯和记者说，刚开始的时候什么都不会，甚至不知道一个淘宝店包括哪些必须的要素，自己就不停地进入各种论坛向“大神”请教，去百度找学习资料。慢慢地自己学会了拍摄产品照片、美化店铺元素、引流目标客户、挖掘产品卖点等各种技能，一个人既当“店小二”，又当美编，还要兼职客服解决客户的很多问题。2016年4月淘宝店铺正式上线，第一笔生意是几把藤椅。“他当时开心的都不敢相信，五月底就卖出了10000多块钱的藤编产品，6月的时候突破了20000块，后来就越来越顺手。”讲起儿子的“互联网创业史”陈良顺无比自豪。做线上销售除了经营店铺，包装和物流也很重要。从开始的珍珠棉包装到塑料气泡纸包装，反复试验了十多种材料最终确定了泡沫棉加编织袋包装，还在包装上预留出提手方便搬运，减少产品损坏率。解决了包装问题后，又多方协调开通了邮政、百世两个物流系统，自主管控物流过程中每一个环节。陈凌凯说：“以前产品在运送中出现一些明显的异常问题，我们要一级一级反馈，有时候一个问题要两天才能解决，现在不同了，只要是客户反馈的物流问题，马上就能解决。”不久后，陈良顺和儿子开始把小藤扇也推上互联网线上店铺，家里人和朋友都觉得不靠谱，认为现在家家户户都有空调、风扇，没有人会用藤扇，但他和儿子并不这样认为：“这是一种传统技艺，更是一种儿时的记忆。”事实再次应证了他们是对的，2016年夏天藤扇藤扇卖出了50000把，2017年突破了100000把，带动了当地200多户扇编农户增收致富，当年良顺藤编全部的产品的线年初，陈良顺早早注册好电子商务公司，等儿子 7 月份一毕业就回来接管。如今良顺藤编又增加了手工竹编产品，儿子陈凌凯也组建了自己的电商团队，他们盼望能够吸引更多的年轻人加入，共同保护好古老的非遗技艺并将这些古老技艺转化成经济效益，也希望能够通过他们的经验来帮助更多的非遗老技艺走入寻常百姓家、对接大市场，让老技艺焕发出新生机。